我会常务理事单位中交第四公路工程局有限公司召开2024年市场开发座谈会

为进一步提升公司市场开拓能力，推动企业高质量发展，1月19日，我会常务理事单位中交第四公路工程局有限公司在京召开2024年市场开发座谈会。公司党委书记、董事长姚景武，党委副书记、总经理吕鑫出席会议并讲话，会议由公司副总经理王伟主持。

会议全面总结了2023年市场开发工作情况，分析了开发工作中存在的问题，并对2024年重点工作进行了研究部署。会议通报了2023年度公司市场开发工作情况，公司副总经理张毅就分管新疆市场开发工作进行了发言，公司沈阳城市开发部和青岛城市开发部分别进行了2023年度开发工作经验交流。王伟对2024年市场开发工作进行了安排部署。

姚景武对2024年公司市场开发工作提出八点要求：

一是要深度梳理市场开发人员职责分工。结合公司主营主业及市场形势，针对公路版块及新兴业务，精准把握市场开发人员职责定位，充分发挥人才实效，为新一年市场开发工作注入人才动能。

二是要进一步优化市场布局。做好公司与原三建公司市场开发资源整合工作，持续以主营城市辐射协办城市，以现场保市场，做实扎根经营，落实开发人才的社会化选拔机制，持续推进区域化深耕。

三是要建立健全市场开发工作体系。压实责任，优化投标立项审批流程，全面提高市场经营效能。

四是要突出主责主业做好资源整合。加强招投标项目信息的搜集与研判。聚焦主责主业，强化高效对接及成果转化，在推进市场开发高质量发展上持续发力。

五是要加强市场开发人才培养。全面提升市场开发人员对项目研判能力，确保开发质量。

六是进一步加强市场开发基础管理工作。进一步完善城市开发部管理办法以及突出贡献奖奖励办法，全面加强管理能力。

七是要坚持高质量开发原则，扎实做好标前预算工作。凝聚公司各相关部门的强大合力，加强项目预算成本分析，提升市场开发核心竞争力。

八是加强城市开发部费用管理。实行费用预算制，提升公司区域市场开发效能。

吕鑫提出七个方面的要求：

一是聚焦公司主营业务，加大公路版块开发力度，全力以赴夯实公司高质量发展根基。

二是完善市场开发考核管理办法，高度关注合理投标报价及项目利润空间，确保高效开发。

三是聚焦区域深耕，加强投标信息搜集和整理，坚持“抓大不放小”的原则，全面提升市场份额。

四是提升公司主办城市公路版块的信用评级，全面提升企业竞争力和品牌力。

五是加强招投标复盘管理，提升招投标工作效能。

六是强化上级单位区域联动对接，促进市场开发工作高效开展。

七是要进一步加强劳动纪律管理，提高自控能力。

会议采用“现场+视频”的形式召开。公司本部相关部门、各城市开发部、本部市场开发部人员参会。